Thierry Giacomino a créé récemment INOGIA, une SAS spécialisée dans la distribution de composants aéronautiques. J’ai rencontré Thierry lors de la phase initiale de son projet afin de lui apporter les informations nécessaires à son démarrage et l’aider à cadrer son projet. Thierry savait précisément ce qu’il voulait et comment. Dire que tout s’est fait sans difficulté serait sans doute erroné, mais comme il l’avoue lui-même, la création de son entreprise s’est faite avec fluidité.
Voici l’interview de Thierry pour Passion Entreprendre :

Thierry, qu’est-ce qui vous a motivé pour franchir le pas et créer votre propre société ?
J’ai toujours eu envie de créer une entreprise, mais je suis un « aventurier » réfléchi, et pour franchir le pas, il me fallait avoir acquis l’expérience nécessaire pour cela. C’est donc à 40 ans, après avoir passé 15 années à voyager dans le monde entier au service d’une entreprise fabricante de composants pour l’industrie aéronautique que j’ai décidé de me lancer.
Le déclic, car il en faut un lorsque l’on est responsable et bien installé dans une entreprise, a été l’annonce d’une délocalisation de mon site. Je n’ai pas suivi…
J’ai donc décidé de créer une activité de négoce de composants aéronautiques (Distribution B to B) que je connaissais bien, puisqu’elle était basée sur mon expérience de responsable marketing et ventes.

Avez-vous mené une étude de marché précise avant de prendre votre décision ? Quelle a été son importance ?
Le  marché du composant aéronautique étant la base même de mon expérience, l’étude n’a pas été nécessaire dans ce sens, en revanche, c’est l’appréhension de mes futurs clients potentiels qui m’intéressait : Allaient-ils coopérer ?
Basculer d’un statut de « représentant commercial » officiel d’un groupe renommé, à celui de « revendeur indépendant » allait-il changer mon image ? Après quelques prises de contact et de retours positifs la question ne s’est plus posée. Les gens sont tous fascinés par la création d’entreprise, et ils sont prêts à vous aider.

Votre offre de services s’adresse à une cible B2B très particulière, la considérez-vous comme une niche ? En quoi cette offre vous différencie-t-elle de vos concurrents ?
Ma cible est une niche dans un marché aéronautique très conservateur. Les acteurs sont bien connus et bien installés. Les nouveaux venus sont cependant les bienvenus dès lors qu’ils apportent un service productif. Pour cette raison, j’ai voulu arriver avec une offre de distribution s’appuyant sur des méthodes d’approvisionnements encore peu utilisées dans cette industrie, mais pourtant connues de tous ses acteurs en tant que consommateurs individuels. Proposer une plate-forme web d’achat. L’objectif : gérer les stocks de mes clients et les mettre à leur disposition sur le net, pour qu’ils puissent constituer leur « panier » au fur et à mesure de leurs besoins de production. Ce service permet de gagner beaucoup de temps et évite de nombreuses contraintes logistiques.

Quels sont les trois principaux écueils que vous avez rencontrés dans la réalisation de votre projet. L’un d’entre eux a-t-il failli remettre en cause sa concrétisation ?
J’ai voulu démarrer ce projet en constituant une équipe d’anciens collaborateurs spécialistes des achats et de la logistique, qui n’avaient pas suivis non plus la délocalisation, afin d’avoir un socle solide dans tous les métiers de la distribution. Mais créer une entreprise demande quelques mois de préparation, et même si je tenais mes futurs collaborateurs potentiels informés de façon régulière sur l’avancée du projet, le temps passe… Et certains ont dû choisir entre signer pour un nouvel emploi et avoir une garantie pour l’avenir, ou attendre que INOGIA soit créée… Sans garanties.
J’ai donc perdu quelques collaborateurs potentiels dans ma démarche, ce qui a dû modifier mon plan à plusieurs reprises, mais j’ai fini par concrétiser le projet avec mon ancien responsable achat et logistique, qui a signé comme associé dans cette aventure.
Les autres démarches ont été finalement assez simples. Qu’il s’agisse de la rédaction des statuts, de la recherche de financement, de la réalisation du business plan, j’ai été très bien guidé par une formation « Créer son entreprise » que j’ai suivi auprès de l’organisme CEGOS, et qui m’a apporté toutes les informations indispensables pour toutes les démarches et les connaissances nécessaires à la création d’une entreprise. Le gain de temps a été considérable.
Finalement, à aucun moment je n’ai eu à remettre en cause cette création. De toute façon, c’était mon seul objectif professionnel à court terme, et j’entendais le mener à bien.

Job done ! (chose faite)

Merci Thierry de ce retour d’expérience de créateur, dans un secteur de pointe qui plus est.
Cela montre bien que, malgré les risques et les incertitudes, il ne faut pas hésiter à se lancer et que les obstacles ne sont pas aussi nombreux et insurmontables que certains l’imaginent. A condition, comme Thierry nous le prouve, de sérieusement préparer son projet en acquérant les compétences nécessaires de futur chef d’entreprise et en montant un business plan digne de ce nom.

Bon envol à INOGIA !